Diventare fornitore Selex: Famila, A&O e insegne

Aggiornato: 14 ottobre 2026

In breve

Selex è il primo gruppo della distribuzione alimentare italiana per quota di mercato, ma non è un’unica insegna. È un gruppo di 18 imprese distributive indipendenti con insegne nazionali (Famila, A&O, C+C) e una trentina di insegne regionali. Selex negozia accordi quadro con l’industria di marca, soprattutto tramite la centrale d’acquisto ESD Italia. Ogni impresa socia sceglie poi i propri fornitori, le promozioni e l’assortimento. Per arrivare a scaffale servono sia l’accordo centrale sia le imprese socie.

Selex in cifre

Indicatore	Valore	Fonte
Fatturato 2025	22,35 miliardi di euro, +5,9%	Selex, 29 giugno 2026
Quota di mercato	15,84% (GNLC, 2ª ed. 2025), la più alta in Italia; Selex dichiara il 16,4%	Bollettino AGCM 6/2026, 9 febbraio 2026; Selex, 29 giugno 2026
Punti vendita	3.529	Selex, 29 giugno 2026
Imprese socie	18 «Imprese Socie» in 20 regioni	Selex
Piano 2026	590 milioni di euro di investimenti, 60 nuove aperture, 96 ristrutturazioni; obiettivo di fatturato 23,35 miliardi di euro	Selex, 29 giugno 2026
Vertici	Alessandro Revello, presidente; Maniele Tasca, direttore generale	Selex, 29 giugno 2026

Gruppo e insegne

Livello	Che cos’è	Fonte
Selex Gruppo Commerciale	La struttura centrale: accordi quadro, promozioni comuni, marca del distributore, retail media	Bollettino AGCM 6/2026; Selex
Insegne nazionali	Famila (supermercati e superstore; 354 punti vendita, 3,3 miliardi di euro nel 2025), A&O (supermercati di prossimità; circa 640 punti vendita nel 2026), C+C (cash & carry), Animali che Passione (pet)	Selex; Famila, 28 maggio 2026; A&O, 15 settembre 2026
Insegne regionali	Circa 30, tra cui Il Gigante, Dok, Pan, Emisfero, Cadoro, Italmark, Sole365, Oasi Tigre	Selex
Online	CosìComodo (click & collect, drive, consegna a domicilio)	Selex

Come compra Selex

Il centro: Selex negozia con i fornitori condizioni d’acquisto quadro e pianifica le promozioni comuni. Di norma non acquista né rivende direttamente la merce (Bollettino AGCM 6/2026).
ESD Italia: Selex ha fondato ESD Italia nel 2001 (all’inizio con Esselunga, uscita nel 2009); oggi i soci sono Selex, Agorà, Aspiag e Acqua & Sapone (Selex, ESD Italia; Wikipedia: ESD Italia). ESD Italia lavora con un unico negoziatore e contratti annuali; dichiara una quota del 24,9% (Circana, giugno 2025; AGCM: 22,53%) e oltre 6.000 punti vendita (Selex, ESD Italia; Bollettino AGCM 6/2026). ESD Italia è partner della centrale europea EMD (Selex, 1° dicembre 2025).
Imprese socie: il centro distributivo (ce.di.) di ogni socio gestisce l’approvvigionamento, negozia ulteriormente e decide in autonomia scelta dei fornitori, promozioni e politica commerciale per i propri punti vendita (Bollettino AGCM 6/2026).

Come farsi referenziare da Selex

Contatti: per le proposte commerciali Selex chiede di chiamare il centralino della sede centrale, che smista la richiesta all’ufficio competente (Selex, contatti). Non abbiamo trovato un modulo online «diventa fornitore».
Area fornitori: i fornitori già attivi usano un’area riservata condivisa con le aziende Selex (Selex, contatti).
Socio per socio: dopo le condizioni centrali, prevedi di presentarti a ogni impresa socia che ti interessa, perché ognuna sceglie i propri fornitori (Bollettino AGCM 6/2026).

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Le promozioni di Selex

Elemento	Come funziona	Fonte
Promozioni comuni	Pianificate a livello centrale, poi ogni impresa socia decide le proprie promozioni	Bollettino AGCM 6/2026
Selex Media	Retail media lanciato nel 2025: schermi in punto vendita, radio, siti, app e campagne CRM basate sui comportamenti d’acquisto, con misurazione delle vendite	Selex, 1° dicembre 2025
Online	CosìComodo è cresciuto del 6% nel 2025; la consegna a domicilio vale il 42% delle vendite online	Selex, 29 giugno 2026

Marca del distributore e sostenibilità

La marca del distributore Selex ha superato i 2,3 miliardi di euro di vendite nel 2025 (+7,5%), con 8.300 prodotti a marchio Selex, Consilia, Vale e Il Gigante (Selex, 29 giugno 2026). La sua quota varia da un’impresa socia all’altra e in alcune categorie sfiora il 30% (Selex, 1° dicembre 2025). Selex pubblica un bilancio di sostenibilità e un codice etico (Selex).

Domande frequenti

Come si diventa fornitori di Selex?

Per le proposte commerciali si chiama il centralino della sede Selex, che indirizza all’ufficio competente. Poi bisogna presentarsi alle imprese socie, che scelgono i propri fornitori.

Famila è un’insegna indipendente?

No. Famila è un’insegna nazionale Selex gestita dalle imprese socie di Selex. Lo stesso vale per A&O.

Che cos’è ESD Italia?

Una centrale d’acquisto di Selex, Agorà, Aspiag e Acqua & Sapone, con un unico negoziatore e contratti annuali.

Un accordo con Selex mi porta in tutti i punti vendita?

No. Ogni impresa socia decide fornitori, assortimento e promozioni per i propri punti vendita.

Quanto è grande Selex?

22,35 miliardi di euro di vendite nel 2025 e 3.529 punti vendita; quota del 15,84% secondo i dati GNLC utilizzati dall’Antitrust.

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