Devenir fournisseur de Selex (Italie) : Famila, A&O
Mis à jour :
En bref
Selex est le premier groupe de distribution alimentaire italien en part de marché, mais ce n’est pas une enseigne unique. C’est un groupement de 18 entreprises de distribution indépendantes, avec des enseignes nationales (Famila, A&O, C+C) et une trentaine d’enseignes régionales. Selex négocie des accords-cadres avec les marques, surtout via l’alliance à l’achat ESD Italia. Chaque entreprise membre choisit ensuite ses propres fournisseurs, ses promotions et son assortiment. Pour entrer en rayon, il vous faut l’accord central et les entreprises membres.
Selex en chiffres
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires 2025 | 22,35 milliards d’euros, +5,9 % | Selex, 29 juin 2026 |
| Part de marché | 15,84 % (GNLC, 2e éd. 2025), la plus élevée d’Italie ; Selex annonce 16,4 % | bulletin AGCM 6/2026, 9 févr. 2026 ; Selex, 29 juin 2026 |
| Magasins | 3 529 | Selex, 29 juin 2026 |
| Entreprises membres | 18 « Imprese Socie » dans 20 régions | Selex |
| Plan 2026 | 590 millions d’euros d’investissements, 60 nouveaux magasins, 96 rénovations ; objectif de chiffre d’affaires de 23,35 milliards d’euros | Selex, 29 juin 2026 |
| Direction | Alessandro Revello, président ; Maniele Tasca, directeur général | Selex, 29 juin 2026 |
Groupe et enseignes
| Niveau | Rôle | Source |
|---|---|---|
| Selex Gruppo Commerciale | L’organisation centrale : accords-cadres, promotions communes, MDD, retail media | bulletin AGCM 6/2026 ; Selex |
| Enseignes nationales | Famila (supermarchés et grands supermarchés ; 354 magasins, 3,3 milliards d’euros en 2025), A&O (supermarchés de proximité ; environ 640 magasins en 2026), C+C (cash & carry), Animali che Passione (animalerie) | Selex ; Famila, 28 mai 2026 ; A&O, 15 sept. 2026 |
| Enseignes régionales | Une trentaine, dont Il Gigante, Dok, Pan, Emisfero, Cadoro, Italmark, Sole365, Oasi Tigre | Selex |
| En ligne | CosìComodo (click & collect, drive, livraison à domicile) | Selex |
Comment Selex achète
- La centrale : Selex négocie des conditions d’achat-cadres avec les fournisseurs et planifie des promotions communes. En règle générale, elle n’achète ni ne revend elle-même les marchandises (bulletin AGCM 6/2026).
- ESD Italia : Selex a fondé ESD Italia en 2001 (d’abord avec Esselunga, qui en est sortie en 2009) ; ses membres actuels sont Selex, Agorà, Aspiag et Acqua & Sapone (Selex, ESD Italia ; Wikipédia : ESD Italia). ESD Italia fonctionne avec un négociateur unique et des contrats annuels ; elle revendique 24,9 % de part de marché (Circana, juin 2025 ; AGCM : 22,53 %) et plus de 6 000 magasins (Selex, ESD Italia ; bulletin AGCM 6/2026). ESD Italia est partenaire de la centrale européenne EMD (Selex, 1er déc. 2025).
- Entreprises membres : le centre de distribution (ce.di.) de chaque membre gère l’approvisionnement, négocie à son tour et fixe lui-même le choix des fournisseurs, les promotions et la politique commerciale de ses magasins (bulletin AGCM 6/2026).
Être référencé chez Selex
- Contact : pour les propositions commerciales, Selex demande d’appeler le standard de son siège, qui vous oriente vers le bon service (Selex, contacts). Nous n’avons trouvé aucun formulaire en ligne « devenir fournisseur ».
- Espace fournisseurs : les fournisseurs existants utilisent un espace réservé, partagé avec les entreprises Selex (Selex, contacts).
- Membre par membre : après les conditions centrales, prévoyez de vous présenter à chaque entreprise membre que vous visez, car chacune choisit ses fournisseurs (bulletin AGCM 6/2026).
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Les promotions chez Selex
| Élément | Fonctionnement | Source |
|---|---|---|
| Promotions communes | Planifiées au niveau central, puis chaque entreprise membre fixe ses propres promotions | bulletin AGCM 6/2026 |
| Selex Media | Retail media lancé en 2025 : écrans en magasin, radio, sites web, applis et campagnes CRM fondées sur le comportement d’achat, avec mesure des ventes | Selex, 1er déc. 2025 |
| En ligne | CosìComodo a progressé de 6 % en 2025 ; la livraison à domicile représente 42 % des ventes en ligne | Selex, 29 juin 2026 |
MDD et durabilité
Les MDD de Selex ont réalisé plus de 2,3 milliards d’euros de ventes en 2025 (+7,5 %), avec 8 300 produits sous les marques Selex, Consilia, Vale et Il Gigante (Selex, 29 juin 2026). Leur part varie selon l’entreprise membre et atteint près de 30 % dans certaines catégories (Selex, 1er déc. 2025). Selex publie un rapport de durabilité et un code éthique (Selex).
FAQ
Comment devenir fournisseur de Selex ?
Pour une proposition commerciale, appelez le standard du siège de Selex, qui vous orientera vers le bon service. Présentez-vous ensuite aux entreprises membres, qui choisissent leurs propres fournisseurs.
Famila est-elle une enseigne indépendante ?
Non. Famila est une enseigne nationale de Selex, exploitée par des entreprises membres de Selex. C’est aussi le cas d’A&O.
Qu’est-ce qu’ESD Italia ?
Une alliance à l’achat de Selex, Agorà, Aspiag et Acqua & Sapone, avec un seul négociateur et des contrats annuels.
Un accord avec Selex m’ouvre-t-il tous les magasins ?
Non. Chaque entreprise membre décide des fournisseurs, de l’assortiment et des promotions de ses propres magasins.
Quelle est la taille de Selex ?
22,35 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et 3 529 magasins ; 15,84 % de part de marché selon les données GNLC utilisées par l’autorité de la concurrence.
Comment Sellva vous aide
Sellva suit vos référencements, vos promotions et votre sell-out pour chaque entreprise membre et chaque enseigne Selex, ainsi que vos visites terrain, et Sellva Agent signale les risques à votre KAM.
Sources
- Selex : résultats 2025 (29 juin 2026)
- Selex : plan 2026 et Selex Media (1er déc. 2025)
- Selex : Famila (28 mai 2026) ; relance d’A&O (15 sept. 2026)
- Selex : site ; contacts ; ESD Italia ; Wikipédia : ESD Italia
- AGCM : bulletin n° 6/2026, affaire C12751 (9 févr. 2026)
Ce guide s’appuie sur des sources publiques. Sellva n’est pas affilié à Selex.