Guide pratiche FMCG per brand manager, KAM e trade marketer.
La maggior parte delle attivazioni retail rende meno del previsto non perché l’idea fosse sbagliata, ma perché la pianificazione era incompleta. Ecco un metodo pratico per costruire attivazioni che portano risultati.
Il panorama del retail svizzero è molto concentrato, multilingue ed esigente. Ecco che cosa devono capire i brand FMCG internazionali prima di entrare nel mercato svizzero o di crescervi.
Scegliere un software per gestire placement e attivazioni retail è una decisione commerciale, non tecnica. Ecco come valutare le piattaforme in base a ciò che produce davvero risultati.
Il Joint Business Planning è il processo annuale con cui i brand e i partner retail si allineano su obiettivi di crescita condivisi. Se fatto bene, cambia completamente la natura della relazione.
L’ingresso in nuovi canali retail è una delle mosse a più alto rischio e a più alto rendimento che un brand FMCG possa compiere. Ecco come i brand più veloci strutturano il processo per ridurre ritardi e sprechi.
Il trade spend è spesso tra le prime tre voci di costo nel conto economico di un’azienda FMCG, eppure la maggior parte dei brand non sa dirti in tempo reale dove finiscono i soldi. Ecco come riprendere il controllo del tuo budget trade.
Hai negoziato la promozione, i materiali POP sono stati spediti e lo sconto è stato concordato. Ma entri nel punto vendita e l’espositore non c’è. Le carenze nell’esecuzione nel punto vendita costano ogni anno miliardi ai brand FMCG.
La maggior parte dei brand FMCG non sa dirti in tempo reale se le sue campagne in store si stanno svolgendo come previsto. Ecco com’è fatto un buon sistema di monitoraggio delle campagne e perché conta sul piano commerciale.
Il trade marketing è una delle voci più consistenti nel conto economico di un’azienda FMCG, e una delle meno misurate in modo coerente. Ecco un metodo pratico per calcolare e migliorare il ROI del trade marketing.
Il Key Account Management (KAM) consiste nel costruire vere relazioni di lavoro con i tuoi partner retail più importanti. Nel settore FMCG, farlo bene è la base di una crescita sostenibile.