Alleanza d’acquisto

Un gruppo di insegne, spesso di più paesi, che negoziano insieme con le grandi marche per ottenere condizioni migliori.

Perché è importante

Una parte della trattativa di una marca si svolge allora fuori dal paese, con persone che il KAM locale potrebbe non incontrare mai.

Esempio

Coop fa parte di Agecore, un’alleanza europea a cui Kaufland ha aderito nel 2025 (vedi la nostra guida su Coop).