Diventare fornitore Migros: acquisti e referenziamento

In breve

Migros ha il più grande business di supermercati della Svizzera, ma sta perdendo quote e risponde con acquisti centralizzati, riduzioni di prezzo e più marche proprie. Dal 2024 un team di Group Procurement centralizza parte degli acquisti per Migros, Denner, migrolino e Migros Online, mentre le dieci cooperative regionali mantengono i loro prodotti regionali. Circa l’80% delle vendite Migros è realizzato con marche proprie, quindi un prodotto di marca ha bisogno di un motivo forte per stare a scaffale.

Migros in cifre

Che cosa significa per i fornitori: aspettati trattative dure sul prezzo netto, meno referenziamenti di marca nelle categorie in cui Migros ha una marca propria forte e spazi aperti dove un marchio porta chiaramente clienti in negozio.

Come compra Migros

Gli acquisti ora sono più centralizzati. Una parte degli acquisti nazionali passa dal Group Procurement; i prodotti regionali restano alle cooperative.

• Migros Supermarkt AG (dal 1° gennaio 2024) riunisce gli acquisti delle cooperative per i supermercati, per ottenere più potere contrattuale, e sfoltisce l’assortimento a marca propria. Le dieci cooperative regionali mantengono la gestione dei negozi, la rete di punti vendita e l’approvvigionamento regionale (Blick, maggio 2023).
• Group Procurement (Gruppenbeschaffung), presso la Federazione delle cooperative Migros (Migros-Genossenschafts-Bund), centralizza parte degli acquisti per Migros, Denner, migrolino e Migros Online (Migros, giugno 2024). È guidato da Florian Decker, che in precedenza lavorava alla centrale d’acquisto di Edeka (Lebensmittel Praxis, giugno 2024). Edeka e le sue alleanze d’acquisto sono trattate in Vendere alla GDO tedesca.

Come farsi referenziare da Migros

Non abbiamo trovato una pagina pubblica di candidatura per il business dei supermercati. La strada passa dal buyer nazionale della tua categoria, che ora può trovarsi nel Group Procurement, oppure dalla cooperativa regionale per i prodotti regionali.

1. Referenziamento nazionale: presentati al buyer nazionale della categoria con un business case di categoria: dati di sell-out, il vuoto che colmi accanto alle marche proprie Migros, prezzo e margine e un piano di attivazione a 12 mesi.
2. Referenziamento regionale: il marchio «Aus der Region. Für die Region.» (dal 1999) segue le regole di IG-Regionalprodukte. I produttori si registrano, vengono ispezionati in loco e certificati da bio.inspecta (bio.inspecta).
3. Dati di prodotto (stato 2023): i fornitori di marca inviano i dati tramite GS1 GDSN, GS1 Switzerland Trustbox o Data NatuRe; i fornitori di marca propria usano il portale fornitori Migros PIM (caso di studio byrd, 2023).
4. Codice di condotta: il Codice di condotta amfori BSCI è vincolante per tutti i fornitori, con audit annuali di terze parti oltre ai controlli propri di Migros. Migros ha cofondato amfori BSCI nel 2003 (Migros, standard sociali).
5. Non per i referenziamenti a scaffale: il portale fornitori di Migros Industrie (SAP Ariba) serve per materie prime, imballaggi e beni indiretti destinati agli stabilimenti di produzione di Migros (Migros Industrie).

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Le promozioni di Migros

Dal 5 febbraio 2026 le promozioni Migros vanno da giovedì a mercoledì, con lo stesso ritmo di Coop e Denner.

Tutte e tre le grandi catene ora lanciano le promozioni il giovedì: confronta fianco a fianco le tue attivazioni presso Coop, Migros e Denner.

Marca del distributore e sostenibilità

• Marche proprie: circa l’80% delle vendite, secondo il CEO Mario Irminger, che ha anche annunciato il dereferenziamento dei prodotti di marca meno richiesti (Blick, giugno 2024).
• Meno marche proprie: le oltre 150 marche proprie saranno ridotte a circa 100 entro il 2030 (Blick, giugno 2025).
• Standard: oltre ad amfori BSCI, Migros applica GRASP, Fairtrade, Rainforest Alliance e RSPO, e si riserva il diritto di chiudere i rapporti con i fornitori che non collaborano alle verifiche sui diritti umani (Migros, standard sociali).

Domande frequenti

Come ti aiuta Sellva

Sellva monitora i tuoi referenziamenti Migros, le condizioni, le promozioni del giovedì e il sell-out accanto a Coop e Denner, e Sellva Agent segnala sovrapposizioni e rischi al tuo KAM.

Fonti

• Moneycab: fatturato Migros 2025 (16 gennaio 2026)
• Bilanz: Migros Umsatz 2025 (16 gennaio 2026)
• Bluewin: il core business di Migros si indebolisce (24 marzo 2026)
• Migros, Rapporto annuale 2025: fatti e cifre, il 2025 in breve, relazione sulla gestione
• Blick: la nuova struttura dei supermercati (maggio 2023)
• Lebensmittel Praxis: un manager Edeka alla guida degli acquisti Migros (giugno 2024)
• Migros: Florian Decker nominato responsabile del Group Procurement (28 giugno 2024)
• Migros: le promozioni ora iniziano il giovedì
• Migros: le nostre riviste (pagina in francese)
• Migros: standard sociali
• bio.inspecta: certificazione «Aus der Region»
• Blick: marche proprie all’80% (giugno 2024); Blick: taglio delle marche proprie (giugno 2025)

Questa guida si basa su fonti pubbliche. Sellva non è affiliata a Migros.

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