Lieferant bei Selex Italien werden: Famila, A&O
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Kurz gesagt
Selex ist nach Marktanteil Italiens größte Lebensmittelhandelsgruppe, aber kein einzelner Händler. Es ist ein Verbund von 18 selbstständigen Handelsunternehmen mit nationalen Vertriebslinien (Famila, A&O, C+C) und rund 30 regionalen Vertriebslinien. Selex verhandelt Rahmenkonditionen mit den Markenherstellern, überwiegend über die Einkaufsallianz ESD Italia. Danach wählt jedes Mitgliedsunternehmen selbst seine Lieferanten, Aktionen und sein Sortiment. Um ins Regal zu kommen, brauchen Sie die zentrale Vereinbarung und die Mitgliedsunternehmen.
Selex auf einen Blick
| Kennzahl | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Umsatz 2025 | 22,35 Mrd. €, +5,9 % | Selex, 29. Juni 2026 |
| Marktanteil | 15,84 % (GNLC, 2. Ausg. 2025), der höchste in Italien; Selex selbst meldet 16,4 % | AGCM-Bulletin 6/2026, 9. Feb. 2026; Selex, 29. Juni 2026 |
| Märkte | 3.529 | Selex, 29. Juni 2026 |
| Mitgliedsunternehmen | 18 „Imprese Socie“ in 20 Regionen | Selex |
| Plan 2026 | 590 Mio. € Investitionen, 60 neue Märkte, 96 Modernisierungen; Umsatzziel 23,35 Mrd. € | Selex, 29. Juni 2026 |
| Führung | Alessandro Revello, Präsident; Maniele Tasca, Generaldirektor | Selex, 29. Juni 2026 |
Gruppe und Vertriebslinien
| Ebene | Was sie ist | Quelle |
|---|---|---|
| Selex Gruppo Commerciale | Die Zentrale: Rahmenkonditionen, gemeinsame Aktionen, Eigenmarken, Retail Media | AGCM-Bulletin 6/2026; Selex |
| Nationale Vertriebslinien | Famila (Supermärkte und Verbrauchermärkte; 354 Märkte, 3,3 Mrd. € im Jahr 2025), A&O (Nahversorger-Supermärkte; rund 640 Märkte im Jahr 2026), C+C (Cash & Carry), Animali che Passione (Heimtierbedarf) | Selex; Famila, 28. Mai 2026; A&O, 15. Sept. 2026 |
| Regionale Vertriebslinien | Rund 30, darunter Il Gigante, Dok, Pan, Emisfero, Cadoro, Italmark, Sole365, Oasi Tigre | Selex |
| Online | CosìComodo (Click & Collect, Drive, Lieferung nach Hause) | Selex |
Wie Selex einkauft
- Zentrale: Selex verhandelt mit den Lieferanten Rahmen-Einkaufskonditionen und plant gemeinsame Aktionen. Die Ware selbst kauft und verkauft Selex in der Regel nicht (AGCM-Bulletin 6/2026).
- ESD Italia: Selex hat ESD Italia 2001 gegründet (ursprünglich mit Esselunga, die 2009 ausgestiegen ist); heutige Mitglieder sind Selex, Agorà, Aspiag und Acqua & Sapone (Selex, ESD Italia; Wikipedia: ESD Italia). ESD Italia arbeitet mit einem einzigen Verhandlungsführer und Jahresverträgen; die Allianz meldet 24,9 % Marktanteil (Circana, Juni 2025; AGCM: 22,53 %) und mehr als 6.000 Märkte (Selex, ESD Italia; AGCM-Bulletin 6/2026). ESD Italia ist Partner der europäischen Einkaufsgruppe EMD (Selex, 1. Dez. 2025).
- Mitgliedsunternehmen: Das Verteilzentrum (ce.di.) jedes Mitglieds übernimmt die Beschaffung, verhandelt nach und legt Lieferantenauswahl, Aktionen und Handelspolitik für seine Märkte selbst fest (AGCM-Bulletin 6/2026).
So werden Sie bei Selex gelistet
- Kontakt: Für Geschäftsvorschläge bittet Selex, die Telefonzentrale der Selex-Zentrale anzurufen, die an die zuständige Abteilung weiterverbindet (Selex, Kontakt). Ein Online-Formular „Lieferant werden“ haben wir nicht gefunden.
- Lieferantenbereich: Bestehende Lieferanten nutzen einen geschützten Bereich, den sie mit den Selex-Unternehmen teilen (Selex, Kontakt).
- Mitglied für Mitglied: Planen Sie nach den zentralen Konditionen Präsentationen bei jedem Mitgliedsunternehmen ein, das Sie gewinnen wollen, denn jedes wählt seine Lieferanten selbst (AGCM-Bulletin 6/2026).
Sie beliefern Selex bereits?
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Aktionen bei Selex
| Element | So funktioniert es | Quelle |
|---|---|---|
| Gemeinsame Aktionen | Zentral geplant, danach legt jedes Mitgliedsunternehmen eigene Aktionen fest | AGCM-Bulletin 6/2026 |
| Selex Media | 2025 gestartetes Retail Media: Bildschirme im Markt, Radio, Websites, Apps und CRM-Kampagnen auf Basis des Kaufverhaltens, mit Messung der Abverkäufe | Selex, 1. Dez. 2025 |
| Online | CosìComodo wuchs 2025 um 6 %; die Lieferung nach Hause macht 42 % des Online-Umsatzes aus | Selex, 29. Juni 2026 |
Eigenmarken und Nachhaltigkeit
Die Selex-Eigenmarken setzten 2025 mehr als 2,3 Mrd. € um (+7,5 %), mit 8.300 Produkten unter den Marken Selex, Consilia, Vale und Il Gigante (Selex, 29. Juni 2026). Ihr Anteil unterscheidet sich je nach Mitgliedsunternehmen und erreicht in einigen Kategorien fast 30 % (Selex, 1. Dez. 2025). Selex veröffentlicht einen Nachhaltigkeitsbericht und einen Ethikkodex (Selex).
FAQ
Wie werde ich Lieferant von Selex?
Rufen Sie für Geschäftsvorschläge die Telefonzentrale der Selex-Zentrale an; sie verbindet Sie mit der zuständigen Abteilung. Präsentieren Sie sich anschließend bei den Mitgliedsunternehmen, die ihre Lieferanten selbst auswählen.
Ist Famila ein eigenständiger Händler?
Nein. Famila ist eine nationale Selex-Vertriebslinie, die von Selex-Mitgliedsunternehmen betrieben wird. Dasselbe gilt für A&O.
Was ist ESD Italia?
Eine Einkaufsallianz von Selex, Agorà, Aspiag und Acqua & Sapone, mit einem Verhandlungsführer und Jahresverträgen.
Bringt mich eine Selex-Vereinbarung in jeden Markt?
Nein. Jedes Mitgliedsunternehmen entscheidet für seine eigenen Märkte über Lieferanten, Sortiment und Aktionen.
Wie groß ist Selex?
22,35 Mrd. € Umsatz im Jahr 2025 und 3.529 Märkte; 15,84 % Marktanteil nach den GNLC-Daten, die die Wettbewerbsbehörde herangezogen hat.
So hilft Sellva
Sellva verfolgt Ihre Listungen, Aktionen und Ihren Sell-out für jedes Selex-Mitgliedsunternehmen und jede Vertriebslinie, dazu Ihre Außendienstbesuche, und Sellva Agent zeigt Ihrem KAM Risiken an.
Quellen
- Selex: Ergebnisse 2025 (29. Juni 2026)
- Selex: Plan 2026 und Selex Media (1. Dez. 2025)
- Selex: Famila (28. Mai 2026); Neustart von A&O (15. Sept. 2026)
- Selex: Startseite; Kontakt; ESD Italia; Wikipedia: ESD Italia
- AGCM: Bulletin Nr. 6/2026, Verfahren C12751 (9. Feb. 2026)
Dieser Leitfaden beruht auf öffentlichen Quellen. Sellva ist nicht mit Selex verbunden.