Quarterly Business Review (QBR)

Un incontro strutturato tra il team KAM di una marca e un buyer dell’insegna, che si tiene ogni tre mesi per verificare i risultati rispetto al piano commerciale congiunto, discutere le tendenze di mercato e concordare modifiche al calendario delle attivazioni o alle condizioni commerciali.

Perché è importante

Nella QBR una marca mostra al buyer che cosa ha prodotto finora il piano congiunto e concorda che cosa cambiare. Presentarsi con i dati di sell-out e i risultati delle promozioni mantiene l’incontro sui fatti invece che sulla prossima richiesta di prezzo.