Trattative annuali

La negoziazione annuale in cui una marca e un’insegna concordano prezzi, condizioni commerciali, promozioni e referenziamenti per l’anno successivo. In tedesco, Jahresgespräche.

Perché è importante

Qui si fissa gran parte dell’economia annuale di una marca con un’insegna. Presentarsi con i dati di sell-out, i risultati delle promozioni e un piano comune fa sì che la trattativa non riguardi solo il prezzo.

In Francia

La legge fissa ogni anno una scadenza per queste trattative; per le regole in vigore, vedi la nostra guida alla distribuzione in Francia.

In Svizzera, invece, nessuna legge fissa una scadenza per queste trattative.