Joint Business Planning (JBP)

Un processo collaborativo annuale in cui una marca del largo consumo e un’insegna partner costruiscono insieme un piano commerciale, con obiettivi di fatturato condivisi, calendari delle attivazioni, budget per gli investimenti trade e una cadenza di verifiche concordata. Il JBP trasforma il rapporto tra buyer e fornitore in una vera partnership.

Perché è importante

Un piano congiunto trasforma la trattativa annuale in obiettivi, attività e budget condivisi che entrambe le parti seguono. Dà al KAM una base fissa per ogni verifica con il buyer e argomenti più forti quando chiede spazio, promozioni o referenziamenti.