Devenir fournisseur de Migros : achats, référencement

En bref

Migros est le premier acteur des supermarchés en Suisse, mais perd des parts de marché et y répond par des achats centralisés, des baisses de prix et davantage de marques propres. Depuis 2024, Group Procurement centralise une partie des achats de Migros, Denner, migrolino et Migros Online, tandis que les dix coopératives régionales conservent leurs produits régionaux. Environ 80 % des ventes de Migros sont réalisées avec des marques propres : un produit de marque a donc besoin d’une bonne raison pour être en rayon.

Migros en bref

Ce que cela signifie pour les fournisseurs : attendez-vous à des négociations serrées sur le prix net, à moins de référencements de marques dans les catégories où Migros possède une marque propre forte, et à des opportunités là où une marque attire clairement des clients en magasin.

Comment Migros achète

Les achats sont de plus en plus centralisés. Une partie des achats nationaux passe désormais par Group Procurement ; les produits régionaux restent du ressort des coopératives.

• Migros Supermarkt AG (depuis le 1^er janv. 2024) regroupe les achats des coopératives pour les supermarchés afin de gagner en pouvoir de négociation, et resserre l’assortiment de marques propres. Les dix coopératives régionales conservent l’exploitation des magasins, le réseau de points de vente et l’approvisionnement régional (Blick, mai 2023).
• Group Procurement (Gruppenbeschaffung), rattaché à la Fédération des coopératives Migros (Migros-Genossenschafts-Bund), centralise une partie des achats de Migros, Denner, migrolino et Migros Online (Migros, juin 2024). Il est dirigé par Florian Decker, qui travaillait auparavant aux achats centraux d’Edeka (Lebensmittel Praxis, juin 2024). Edeka et ses alliances d’achat sont présentés dans Vendre à la grande distribution allemande.

Être référencé chez Migros

Nous n’avons trouvé aucune page de candidature publique pour l’activité supermarchés. La voie passe par l’acheteur national de votre catégorie, qui peut désormais se trouver chez Group Procurement, ou par la coopérative régionale pour les produits régionaux.

1. Référencement national : adressez-vous à l’acheteur national de votre catégorie avec un dossier catégorie : preuves de sell-out, le vide que vous comblez à côté des marques propres de Migros, prix et marge, et un plan d’activation sur 12 mois.
2. Référencement régional : le label « Aus der Region. Für die Region. » (depuis 1999) suit les règles d’IG-Regionalprodukte. Les producteurs s’enregistrent, sont contrôlés sur place et certifiés par bio.inspecta (bio.inspecta).
3. Données produits (situation en 2023) : les fournisseurs de marques transmettent leurs données via GS1 GDSN, GS1 Switzerland Trustbox ou Data NatuRe ; les fournisseurs de marques propres utilisent le portail fournisseurs PIM de Migros (étude de cas byrd, 2023).
4. Code de conduite : le code de conduite amfori BSCI est contraignant pour tous les fournisseurs, avec des audits annuels réalisés par des tiers, en plus des contrôles propres de Migros. Migros a cofondé amfori BSCI en 2003 (standards sociaux de Migros).
5. Pas pour les référencements dans le commerce de détail : le portail fournisseurs de Migros Industrie (SAP Ariba) concerne les matières premières, les emballages et les biens indirects destinés aux propres usines de Migros (Migros Industrie).

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Les promotions chez Migros

Depuis le 5 février 2026, les promotions Migros vont du jeudi au mercredi, au même rythme que chez Coop et Denner.

Les trois grandes enseignes lancent désormais leurs promotions le jeudi : comparez donc vos activations chez Coop, Migros et Denner côte à côte.

Marques propres et durabilité

• Marques propres : environ 80 % des ventes, selon le CEO Mario Irminger, qui a aussi annoncé le déréférencement des produits de marque les moins populaires (Blick, juin 2024).
• Moins de marques propres : plus de 150 marques propres seront ramenées à environ 100 d’ici 2030 (Blick, juin 2025).
• Standards : outre amfori BSCI, Migros recourt à GRASP, Fairtrade, Rainforest Alliance et RSPO, et se réserve le droit de mettre fin aux relations avec les fournisseurs qui ne coopèrent pas aux contrôles en matière de droits humains (standards sociaux de Migros).

Questions fréquentes

Comment Sellva vous aide

Sellva suit vos référencements Migros, vos conditions, vos promotions du jeudi et votre sell-out à côté de Coop et Denner, et Sellva Agent signale à votre KAM les chevauchements et les risques.

Sources

• Moneycab : chiffre d’affaires 2025 de Migros (16 janv. 2026)
• Bilanz : Migros Umsatz 2025 (16 janv. 2026)
• Bluewin : le cœur de métier de Migros s’affaiblit (24 mars 2026)
• Rapport annuel Migros 2025 : faits et chiffres, 2025 en bref, rapport de gestion
• Blick : la nouvelle structure des supermarchés (mai 2023)
• Lebensmittel Praxis : un manager d’Edeka à la tête des achats de Migros (juin 2024)
• Migros : Florian Decker nommé à la tête de Group Procurement (28 juin 2024)
• Migros : les promotions commencent désormais le jeudi
• Migros : nos magazines
• Migros : standards sociaux
• bio.inspecta : certification « Aus der Region »
• Blick : 80 % de marques propres (juin 2024) ; Blick : réduction des marques propres (juin 2025)

Ce guide s’appuie sur des sources publiques. Sellva n’est pas affilié à Migros.

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