Lieferant bei Migros werden: Einkauf, Listung, Aktionen

Kurz gesagt

Migros hat das grösste Supermarktgeschäft der Schweiz, verliert aber Marktanteile und reagiert darauf mit zentralem Einkauf, Preissenkungen und mehr Eigenmarken. Seit 2024 zentralisiert die Gruppenbeschaffung einen Teil des Einkaufs für Migros, Denner, migrolino und Migros Online, während die zehn regionalen Genossenschaften ihre Regionalprodukte behalten. Rund 80% des Migros-Umsatzes entfallen auf Eigenmarken; ein Markenprodukt braucht deshalb einen starken Grund, um im Regal zu stehen.

Migros auf einen Blick

Was das für Lieferanten bedeutet: Rechnen Sie mit harten Verhandlungen über den Nettopreis, mit weniger Markenlistungen in Kategorien, in denen Migros eine starke Eigenmarke hat, und mit Chancen dort, wo eine Marke nachweislich Kundschaft in die Filiale bringt.

Wie Migros einkauft

Der Einkauf ist heute stärker zentral organisiert. Ein Teil des nationalen Einkaufs läuft inzwischen über die Gruppenbeschaffung; Regionalprodukte bleiben bei den Genossenschaften.

• Migros Supermarkt AG (seit 1. Jan. 2024) bündelt den Supermarkteinkauf der Genossenschaften, um mehr Verhandlungsmacht zu gewinnen, und strafft das Eigenmarkensortiment. Die zehn regionalen Genossenschaften behalten den Filialbetrieb, das Filialnetz und die regionale Beschaffung (Blick, Mai 2023).
• Die Gruppenbeschaffung beim Migros-Genossenschafts-Bund zentralisiert einen Teil des Einkaufs für Migros, Denner, migrolino und Migros Online (Migros, Juni 2024). Geleitet wird sie von Florian Decker, der zuvor im Zentraleinkauf von Edeka tätig war (Lebensmittel Praxis, Juni 2024). Edeka und seine Einkaufsallianzen behandelt unser Leitfaden Lebensmittelhandel Deutschland.

So werden Sie bei Migros gelistet

Eine öffentliche Bewerbungsseite für das Supermarktgeschäft haben wir nicht gefunden. Der Weg führt über den nationalen Einkäufer Ihrer Kategorie, der heute womöglich in der Gruppenbeschaffung angesiedelt ist, oder, bei Regionalprodukten, über die regionale Genossenschaft.

1. Nationale Listung: Gehen Sie mit einem Category Case auf den nationalen Category-Einkäufer zu: Sell-out-Belege, die Lücke, die Sie neben den Migros-Eigenmarken schliessen, Preis und Marge sowie ein Aktivierungsplan für 12 Monate.
2. Regionale Listung: Das Label «Aus der Region. Für die Region.» (seit 1999) folgt den Regeln der IG-Regionalprodukte. Produzenten registrieren sich, werden vor Ort kontrolliert und von bio.inspecta zertifiziert (bio.inspecta).
3. Produktdaten (Stand 2023): Markenlieferanten liefern ihre Daten über GS1 GDSN, GS1 Switzerland Trustbox oder Data NatuRe; Eigenmarkenlieferanten nutzen das PIM-Lieferantenportal von Migros (byrd-Fallstudie, 2023).
4. Verhaltenskodex: Der amfori BSCI Code of Conduct ist für alle Lieferanten verbindlich, mit jährlichen Audits durch Dritte und zusätzlichen eigenen Kontrollen von Migros. Migros hat amfori BSCI 2003 mitgegründet (Migros-Sozialstandards).
5. Nicht für Listungen im Detailhandel: Das Lieferantenportal von Migros Industrie (SAP Ariba) ist für Rohstoffe, Verpackungen und indirekte Güter für die eigenen Produktionsbetriebe von Migros gedacht (Migros Industrie).

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Aktionen bei Migros

Seit dem 5. Februar 2026 laufen die Migros-Aktionen von Donnerstag bis Mittwoch, im gleichen Rhythmus wie bei Coop und Denner.

Alle drei grossen Ketten starten ihre Aktionen inzwischen am Donnerstag; prüfen Sie Ihre Aktivierungen bei Coop, Migros und Denner deshalb nebeneinander.

Eigenmarken und Nachhaltigkeit

• Eigenmarken: rund 80% des Umsatzes, laut CEO Mario Irminger, der zudem ankündigte, weniger beliebte Markenartikel auszulisten (Blick, Juni 2024).
• Weniger Eigenmarken: Mehr als 150 Eigenmarken werden bis 2030 auf rund 100 reduziert (Blick, Juni 2025).
• Standards: Neben amfori BSCI setzt Migros auf GRASP, Fairtrade, Rainforest Alliance und RSPO und behält sich vor, Lieferantenbeziehungen zu beenden, wenn Partner bei Menschenrechtsprüfungen nicht kooperieren (Migros-Sozialstandards).

Häufige Fragen

So hilft Sellva

Sellva verfolgt Ihre Migros-Listungen, Konditionen, Donnerstagsaktionen und Ihren Sell-out neben Coop und Denner, und Sellva Agent macht Ihren KAM auf Überschneidungen und Risiken aufmerksam.

Quellen

• Moneycab: Migros-Umsatz 2025 (16. Jan. 2026)
• Bilanz: Migros Umsatz 2025 (16. Jan. 2026)
• Bluewin: Das Kerngeschäft der Migros schwächelt (24. März 2026)
• Migros-Geschäftsbericht 2025: Zahlen und Fakten, 2025 in Kürze, Lagebericht
• Blick: die neue Supermarkt-Struktur (Mai 2023)
• Lebensmittel Praxis: Edeka-Manager leitet den Migros-Einkauf (Juni 2024)
• Migros: Florian Decker wird Leiter der Gruppenbeschaffung (28. Juni 2024)
• Migros: Aktionen starten neu am Donnerstag
• Migros: unsere Magazine (französische Seite)
• Migros: Sozialstandards
• bio.inspecta: Zertifizierung «Aus der Region»
• Blick: 80% Eigenmarken (Juni 2024); Blick: Abbau der Eigenmarken (Juni 2025)

Dieser Leitfaden beruht auf öffentlichen Quellen. Sellva ist nicht mit Migros verbunden.

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