Lieferant bei Esselunga werden: Einkauf und Listung
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Kurz gesagt
Esselunga ist eine integrierte Supermarktkette, ein einziges Unternehmen: 196 Märkte in Nord- und Mittelitalien, die meisten davon in der Lombardei, und nach Marktanteil die Nummer sechs im italienischen Lebensmittelhandel. Esselunga kauft nur für die eigenen Märkte ein und steuert Einkauf, Logistik und Aktionen zentral. Anders als bei Conad, Selex oder VéGé gibt es keine regionalen Mitglieder oder Verteilzentren (ce.di.), die man einzeln überzeugen muss. Lieferanten bewerben sich über ein öffentliches Online-Formular. Seit dem 2. Oktober 2026 hat die Gruppe einen neuen CEO, Claude Sarrailh.
Esselunga auf einen Blick
| Kennzahl | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Umsatz | 9.531,8 Mio. € im Jahr 2025, +0,9 %; 4.786,8 Mio. € im ersten Halbjahr 2026, +1,3 % | Esselunga-Konzernabschluss 2025; Halbjahreszahlen 2026 |
| Marktanteil | 7,34 % (GNLC, 2. Ausg. 2025) | AGCM-Bulletin 6/2026, 9. Feb. 2026 |
| Märkte | 196 Ende 2025 in acht Regionen: 181 Supermärkte und Superstores (105 in der Lombardei), 12 Nahversorger LaEsse, 3 weitere Formate | Esselunga-Konzernabschluss 2025 |
| Mitarbeitende | 28.305 Ende 2025, alle in Italien | Esselunga-Konzernabschluss 2025 |
| Umsatz je m² | 16.071 € ohne MwSt., mehr als alle großen internationalen Lebensmittelhändler im Mediobanca-Panel | WineNews nach Mediobanca-Daten, 1. Apr. 2026 |
| Führung | Marina Caprotti, geschäftsführende Verwaltungsratspräsidentin; Claude Sarrailh, CEO und Generaldirektor seit 2. Okt. 2026, zuvor bei Ahold Delhaize | Esselunga-Konzernabschluss 2025; Esselunga, 7. Okt. 2026 |
Wie Esselunga einkauft
- Zentral: Einkauf, Produktion, Logistik und Aktionspolitik sind vollständig zentralisiert (Konzernabschluss 2025). Die Wettbewerbsbehörde führt Esselunga als eigene Einkaufszentrale, außerhalb der nationalen Einkaufsallianzen (AGCM-Bulletin 6/2026).
- Eigene Produktion: Die Werke in Limito di Pioltello (Mailand), Biandrate (Novara) und Parma stellen Eigenmarken-Lebensmittel her, von Fleisch und Fisch bis zu Brot und Gebäck (Konzernabschluss 2025).
- Märkte: Die Marktleiter erhalten zentral erstellte Planogramme, die sich am Abverkauf jedes Artikels im jeweiligen Markt orientieren (Alimentando, 23. Jan. 2025).
- Konditionen: Nach eigenen Angaben schließt Esselunga Rückwärtsauktionen aus und zahlt wöchentlich, bei Agrar- und Lebensmitteln innerhalb der Fristen des D.Lgs. 198/2021 (Konzernabschluss 2025).
So werden Sie bei Esselunga gelistet
Der Lieferantenbereich von Esselunga verweist auf ein Qualifizierungsportal mit einem öffentlichen Bewerbungsformular (Esselunga, Lieferantenbereich):
- Online bewerben. Offen für Lieferanten von Waren für den Wiederverkauf: Unternehmensdaten und Umsatz, mindestens ein Dokument wie eine Firmenbroschüre, Ihre Warengruppen und die Gebiete, die Sie beliefern können (Esselunga-Selbstbewerbung; Leitfaden, Juni 2026).
- Qualifizierung. Ist Esselunga interessiert, erhalten Sie per E-Mail eine User-ID für die Qualifizierung, mit Angaben etwa zu Produktionskapazität und Zertifizierungen. Eine bestandene Qualifizierung verpflichtet Esselunga nicht zum Einkauf (Qualifizierungsregeln).
- Kodizes und ESG. Lieferanten akzeptieren den Ethikkodex und den Lieferantenkodex von Esselunga und beantworten einen risikobasierten ESG-Fragebogen (Konzernabschluss 2025; Governance).
- Qualität. Die Qualitätssicherung auditiert Eigenmarkenlieferanten und prüft deren Produkte im Labor; 2025 hatten 97 % der Lieferanten verpackter Eigenmarken-Lebensmittel eine von der GFSI anerkannte Zertifizierung (Konzernabschluss 2025).
Nach eigenen Angaben achtet Esselunga besonders auf lokale Lieferanten und regionale Produkte (Konzernabschluss 2025).
Sie beliefern Esselunga bereits?
Sehen Sie Ihre Esselunga-Listungen, Aktionen und Ihren Sell-out an einem Ort.
Aktionen bei Esselunga
| Element | So funktioniert es | Quelle |
|---|---|---|
| Handzettel | Je Markt, abrufbar über Provinz, Gemeinde und Markt | Esselunga, Handzettel und Aktionen |
| Kundenkarte Fìdaty | Seit 1995; mehr als 95 % der Kunden nutzen sie, Esselunga zählt 5,6 Millionen Stammkunden. Rabatte gibt es nur für Karteninhaber; Punkte werden gegen Prämien aus dem Katalog oder einen Einkaufsgutschein eingelöst | Esselunga, über uns; Halbjahreszahlen 2026; Fìdaty-Karten |
| Online | Esselunga Spesa Online: mehr als 15.000 Produkte, Lieferung nach Hause oder Abholung an Clicca-e-Vai-Stationen und Schließfächern | Esselunga Spesa Online |
Eigenmarken und Nachhaltigkeit
Verpackte Eigenmarkenprodukte machen 25 % des Umsatzes von Esselunga aus: die Hälfte davon Standardlinien, 5 % Top, 4 % die Preiseinstiegslinie Smart und 41 % Speziallinien wie Bio, Naturama und Equilibrio (der Commercial Director von Esselunga gegenüber Alimentando, Jan. 2025). Top ist die Premiumlinie (Top), Smart umfasst mehr als 400 Produkte (Smart); alle Linien finden Sie unter Esselunga-Marken. 2025 wurden 88,2 % der Esselunga-Eigenmarkenprodukte in Italien hergestellt (Konzernabschluss 2025). Esselunga veröffentlicht seine Nachhaltigkeitsstrategie online (Esselunga).
FAQ
Wie werde ich Lieferant von Esselunga?
Über die Selbstbewerbung („Autocandidati“) im Qualifizierungsportal für Lieferanten, erreichbar über den Lieferantenbereich auf esselunga.it. Ist Esselunga interessiert, erhalten Sie per E-Mail eine User-ID, mit der die Qualifizierung beginnt.
Wer kauft für Esselunga ein?
Esselunga kauft für die eigenen Märkte ein. Einkauf, Produktion, Logistik und Aktionen werden zentral gesteuert, und die Wettbewerbsbehörde führt Esselunga als eigene Einkaufszentrale außerhalb der nationalen Einkaufsallianzen.
Bin ich nach bestandener Qualifizierung gelistet?
Nein. Die Qualifizierungsregeln von Esselunga stellen klar, dass eine bestandene Qualifizierung weder zum Einkauf noch zu einem Vertragsabschluss verpflichtet.
Wie groß sind die Eigenmarken von Esselunga?
Verpackte Eigenmarkenprodukte machen laut dem Commercial Director von Esselunga (Januar 2025) 25 % des Umsatzes aus. Zu den Linien gehören Esselunga, Top, Smart, Bio, Naturama und Equilibrio.
Wie funktionieren Aktionen bei Esselunga?
Über zentral geplante Handzettel je Markt, Punkte und Rabatte nur für Inhaber der Kundenkarte Fìdaty und den Fìdaty-Prämienkatalog.
So hilft Sellva
Sellva verfolgt Ihre Esselunga-Listungen, Fìdaty-Aktionen und Ihren Sell-out neben Ihren anderen italienischen Kunden, und Sellva Agent zeigt Ihrem KAM Risiken an.
Quellen
- Esselunga: Konzernabschluss 2025 (2026); Halbjahreszahlen 2026 (27. Juli 2026); neuer CEO (7. Okt. 2026)
- Esselunga: Lieferantenbereich; Selbstbewerbung; Leitfaden (Juni 2026); Qualifizierungsregeln; Governance
- Esselunga: über uns; Marken; Top; Smart; Nachhaltigkeit; Handzettel; Fìdaty; Spesa Online
- Alimentando: die Eigenmarken von Esselunga (23. Jan. 2025)
- WineNews: Mediobanca-Observatorium zum Lebensmittelhandel (1. Apr. 2026)
- AGCM: Bulletin Nr. 6/2026, Verfahren C12751 (9. Feb. 2026)
Dieser Leitfaden beruht auf öffentlichen Quellen. Sellva ist nicht mit Esselunga verbunden.