Baseline promozionale

Le vendite che un prodotto avrebbe realizzato in un periodo senza promozione.

Perché è importante

L’uplift si misura rispetto alla baseline. Se la baseline è sbagliata, ogni promozione sembra migliore o peggiore di quanto sia stata davvero.

Esempio

Un prodotto vende normalmente 1'000 pezzi a settimana. In una settimana di promozione ne vende 2'500: l’uplift è quindi di 1'500 pezzi, pari al 150%.