Baseline promotionnelle

Les ventes qu’un produit aurait réalisées sur une période sans promotion.

Pourquoi c’est important

L’uplift se mesure par rapport à la baseline. Si la baseline est fausse, chaque promotion paraît meilleure ou pire qu’elle ne l’a été en réalité.

Exemple

Un produit se vend normalement à 1'000 unités par semaine. Pendant une semaine de promotion, il en vend 2'500 : l’uplift est donc de 1'500 unités, soit 150 %.