Jahresgespräche

Die jährlichen Gespräche, in denen eine Marke und ein Händler Preise, Konditionen, Aktionen und Listungen für das kommende Jahr vereinbaren. Auch Jahresverhandlungen genannt.

Warum es wichtig ist

Hier wird der grösste Teil dessen festgelegt, was eine Marke im Jahr mit einem Händler verdient. Wer mit Sell-out-Daten, Aktionsresultaten und einem gemeinsamen Plan kommt, sorgt dafür, dass es nicht nur um den Preis geht.

In Frankreich

Das Gesetz setzt für diese Verhandlungen eine feste jährliche Frist; die aktuellen Regeln finden Sie in unserem Leitfaden zum französischen Lebensmittelhandel.

In der Schweiz dagegen schreibt kein Gesetz eine Frist für diese Verhandlungen vor.