Négociations annuelles

Les discussions annuelles au cours desquelles une marque et un détaillant fixent les prix, les conditions commerciales, les promotions et les référencements de l’année suivante. En allemand, on parle de Jahresgespräche.

Pourquoi c’est important

L’essentiel de l’économie annuelle d’une marque avec un détaillant se décide ici. Arriver avec des données de sell-out, les résultats des promotions et un plan commun permet de ne pas parler que du prix.

En France

La loi fixe chaque année une date limite pour ces négociations ; voir notre guide de la distribution alimentaire française pour les règles en vigueur.

En Suisse, en revanche, aucune loi ne fixe de date limite pour ces négociations.