Category captain

Un fornitore che un’insegna sceglie come consulente per un’intera categoria, compresi i prodotti dei concorrenti: assortimento, posizionamento a scaffale, promozioni e a volte prezzi (Mason Hayes & Curran, 2025).

Perché è importante

Il ruolo dà alla marca influenza e conoscenza della categoria, ma comporta un rischio sul piano del diritto della concorrenza. Nel 2025 l’autorità belga della concorrenza ha inflitto a tre produttori di farmaci da banco multe per oltre 11 milioni di euro per aver usato il category management a favore dei propri prodotti (Mason Hayes & Curran, 21 maggio 2025).