Capitaine de catégorie

Un fournisseur qu’un détaillant choisit pour le conseiller sur toute une catégorie, y compris sur les produits des concurrents : assortiment, implantation, promotions et parfois prix (Mason Hayes & Curran, 2025).

Pourquoi c’est important

Ce rôle donne à une marque de l’influence et une meilleure connaissance de la catégorie, mais il comporte un risque au regard du droit de la concurrence. En 2025, l’autorité belge de la concurrence a infligé plus de 11 millions d’euros d’amendes à trois fabricants de médicaments en vente libre qui avaient utilisé le category management pour favoriser leurs propres produits (Mason Hayes & Curran, 21 mai 2025).