Category Captain

Ein Lieferant, den ein Händler als Berater für eine ganze Kategorie auswählt, einschliesslich der Produkte der Konkurrenz: Sortiment, Platzierung, Aktionen und manchmal Preise (Mason Hayes & Curran, 2025).

Warum es wichtig ist

Die Rolle verschafft einer Marke Einfluss und Einblick, birgt aber wettbewerbsrechtliche Risiken. 2025 büsste die belgische Wettbewerbsbehörde drei Hersteller rezeptfreier Arzneimittel mit über 11 Millionen Euro, weil sie das Category Management genutzt hatten, um ihre eigenen Produkte zu bevorzugen (Mason Hayes & Curran, 21. Mai 2025).