Alliance d’achat

Un groupement de détaillants, souvent de plusieurs pays, qui négocient ensemble avec les grandes marques pour obtenir de meilleures conditions.

Pourquoi c’est important

Une partie de la négociation d’une marque se déroule alors hors du pays, avec des interlocuteurs que le KAM local ne rencontrera peut-être jamais.

Exemple

Coop fait partie d’Agecore, une alliance européenne que Kaufland a rejointe en 2025 (voir notre guide Coop).