Devenir fournisseur Intermarché : référencement
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En bref
Les Mousquetaires est un groupement de commerçants indépendants qui exploite Intermarché et Netto ; c’est le troisième groupe de la grande distribution alimentaire en France, avec 17,5 % de part de marché sur l’ensemble de l’année 2025. C’est le grand gagnant de parts de marché de 2026, et il reprend 167 supermarchés Auchan en franchise à partir d’octobre 2026. Il achète avec Auchan et Casino au sein de l’alliance Aura. Il possède aussi plus de 50 usines (Agromousquetaires) : dans de nombreuses catégories, vous êtes donc en concurrence avec sa propre production. Les producteurs locaux entrent magasin par magasin via « Producteurs d’ICI ».
Les Mousquetaires en chiffres
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires du groupement 2025 | 48,662 milliards d’euros hors carburant, +4,2 % | L’Express Franchise, 22 avr. 2026 |
| Intermarché et Netto 2025 | 34,356 milliards d’euros ; 17,5 % de part de marché (ensemble de l’année 2025) | L’Express Franchise, 22 avr. 2026 |
| Dernière part de marché | 18,3 % (15 juin–12 juil. 2026), +0,4 point | Worldpanel, 31 juil. 2026 |
| Points de vente | Plus de 4 300 (toutes enseignes) ; environ 160 000 collaborateurs | AC Franchise, 24 mars 2026 |
| MDD | 35,2 % des ventes, objectif 40 % d’ici 2028 | L’Express Franchise, 22 avr. 2026 |
| Direction | Thierry Cotillard, président de la Société Les Mousquetaires ; Gwenn Van Ooteghem, directeur général d’Intermarché | Assemblée nationale, 14 janv. 2026 |
Comment Intermarché achète
- Aura Retail : alliance à l’achat conclue pour dix ans entre Intermarché, Auchan et Casino, créée à l’automne 2024 (Echos Plus, 8 juil. 2025). L’Autorité de la concurrence l’examine ; la consultation des tiers s’est achevée le 6 mars 2026 (Autorité de la concurrence, 9 janv. 2026).
- Everest : au niveau européen, Aura fait partie d’Everest, une centrale basée à Amsterdam qui réunit aussi Edeka et Picnic et négocie avec les plus grands fournisseurs multinationaux (LSA ; Autorité de la concurrence, 9 janv. 2026). Le dirigeant d’Everest a été auditionné avec les dirigeants des Mousquetaires par l’Assemblée nationale en janvier 2026 (Assemblée nationale, 14 janv. 2026).
- ITM Entreprises est la société d’Intermarché qui a notifié l’entreprise commune avec Auchan (Autorité de la concurrence, 6 juil. 2026).
- Agromousquetaires : plus de 50 unités de production, 10 000 salariés, 4,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires net en 2025, et environ 3 023 magasins Intermarché et Netto approvisionnés. Le pôle se présente comme le premier fabricant de MDD en France (Les Mousquetaires, mis à jour le 29 mai 2026).
- Croissance externe : le groupement a racheté d’anciens magasins Casino, repris 81 magasins Colruyt et prévoit environ 600 magasins nouveaux ou convertis (L’Express Franchise, 22 avr. 2026). 167 supermarchés Auchan passent en franchise Intermarché ou Netto, au sein d’A+Super, une société détenue par Auchan Retail (Auchan Retail, 6 juil. 2026) ; environ 40 ont entamé leur conversion le 1er octobre 2026 et les derniers sont attendus en mai 2027 (Autorité de la concurrence, 6 juil. 2026 ; Europe Business News, 4 oct. 2026). Auchan a en outre vendu directement 72 supermarchés à des adhérents des Mousquetaires (ICI, 24 sept. 2026).
Se faire référencer chez Intermarché
- Pas de formulaire fournisseur public : nous n’avons trouvé aucune page « devenir fournisseur » sur mousquetaires.com ni sur intermarche.com. Les marques nationales négocient avec les acheteurs du groupement et, pour les plus grands fournisseurs, via Aura.
- Producteurs locaux : les magasins signataires de la charte « Producteurs d’ICI » travaillent avec des producteurs situés à moins de 70 km ; plus de 7 000 producteurs et plus de 1 000 magasins y participaient en 2022 (Les Mousquetaires, 8 juin 2022). La porte d’entrée, c’est l’adhérent.
- Fournisseurs MDD : avec une part de MDD qui se dirige vers 40 % et des usines en propre, vérifiez si votre catégorie est fabriquée en interne avant de proposer vos services comme fabricant MDD.
- Échéances : les conventions doivent être signées avant le 1er mars (le 31 janvier à partir des négociations 2027 pour les fournisseurs sous 350 millions d’euros de chiffre d’affaires). Voir notre guide France.
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Les promotions chez Intermarché
| Élément | Fonctionnement | Source |
|---|---|---|
| Carte de fidélité | Les avantages cumulés au cours d’une année civile doivent être utilisés avant le 1er mars de l’année suivante | Consoglobe, 10 févr. 2026 |
| E-commerce et drive | Ventes en hausse de 13,3 % en 2025 | L’Express Franchise, 22 avr. 2026 |
| Plafond légal | Les avantages fidélité liés à un produit comptent dans le plafond de 34 % applicable à l’alimentaire | DGCCRF, 27 mai 2025 |
MDD et développement durable
- MDD : 46 marques des Mousquetaires (Les Mousquetaires), dont Pâturages, Chabrior, Filet Bleu, Jean Rozé, Monique Ranou et Capitaine Cook, fabriquées à 100 % en France par Agromousquetaires (Agromousquetaires).
- Agriculteurs : 11 200 éleveurs bovins partenaires (Les Mousquetaires).
FAQ
Comment devenir fournisseur d’Intermarché ?
Il n’existe pas de formulaire public en ligne. Les marques nationales négocient avec les acheteurs du groupement ou via l’alliance Aura. Les producteurs locaux commencent par l’adhérent, via la charte « Producteurs d’ICI ».
Qu’est-ce qu’Aura ?
L’alliance à l’achat d’Intermarché, d’Auchan et de Casino, créée à l’automne 2024 pour dix ans. Au niveau européen, elle fait partie d’Everest, une centrale basée à Amsterdam qui réunit aussi Edeka et Picnic.
Intermarché fabrique-t-il ses propres produits ?
Oui. Agromousquetaires exploite plus de 50 unités de production et fabrique de nombreuses MDD du groupement.
Que deviennent les supermarchés Auchan ?
167 d’entre eux passent en franchise Intermarché ou Netto entre octobre 2026 et mai 2027. Ils restent la propriété d’Auchan via une société baptisée A+Super. 72 autres ont été vendus directement à des adhérents des Mousquetaires.
Comment Sellva vous aide
Sellva suit vos référencements Intermarché magasin par magasin, y compris dans les magasins Auchan convertis, ainsi que vos promotions et votre sell-out, et Sellva Agent signale à votre KAM les trous de référencement et les risques.
Sources
- L’Express Franchise : résultats 2025 des Mousquetaires (22 avr. 2026) ; AC Franchise (24 mars 2026)
- Worldpanel by Numerator : P07 2026 (31 juil. 2026)
- Assemblée nationale : audition des Mousquetaires (14 janv. 2026)
- Echos Plus : Aura et Concordis (8 juil. 2025) ; Autorité de la concurrence : examen (9 janv. 2026) ; magasins Auchan autorisés (6 juil. 2026)
- LSA : Everest, la centrale européenne d’Aura, d’Edeka et de Picnic ; ICI : répartition des 266 supermarchés Auchan (24 sept. 2026)
- Auchan Retail : franchise autorisée (6 juil. 2026)
- Europe Business News : conversions d’Auchan en Intermarché (4 oct. 2026)
- Les Mousquetaires : accueil ; Agromousquetaires (mis à jour le 29 mai 2026) ; Producteurs d’ICI (8 juin 2022)
- Consoglobe : règles des cartes de fidélité (10 févr. 2026) ; DGCCRF : lignes directrices sur l’encadrement des promotions (27 mai 2025)
Ce guide s’appuie sur des sources publiques. Sellva n’est affilié ni aux Mousquetaires ni à Intermarché.