Référencement Carrefour : devenir fournisseur
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En bref
Carrefour est le deuxième distributeur alimentaire de France, avec 22 % des dépenses PGC des ménages et 6 766 magasins, pour la plupart de petits magasins de proximité. Contrairement à Leclerc, Intermarché et U, c’est une société cotée, avec des magasins intégrés et franchisés. Depuis les négociations 2026, Carrefour achète avec Coopérative U et le groupe allemand RTG International via Concordis, une alliance basée à Bruxelles. Les MDD représentent 38 % de ses ventes alimentaires : les appels d’offres MDD sont donc une porte d’entrée majeure.
Carrefour France en chiffres
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires France 2025 | 46,3 milliards d’euros TTC ; +0,4 % en comparable | Carrefour, 17 févr. 2026 |
| Chiffre d’affaires France T1 2026 | 11,14 milliards d’euros ; +1,4 % en comparable | ABC Bourse, avr. 2026 |
| Part de marché | 22,0 % (déc. 2025) ; 21,8 % (juin–juil. 2026) | Worldpanel, 23 janv. 2026 ; Worldpanel, 31 juil. 2026 |
| Magasins en France | 6 766 : 325 hypermarchés, 1 167 supermarchés, 5 084 magasins de proximité (31 déc. 2025) | Carrefour, 17 févr. 2026 |
| MDD | 38 % des ventes alimentaires en 2025 | Carrefour, 17 févr. 2026 |
| PDG | Alexandre Bompard, président-directeur général | Carrefour, 17 févr. 2026 |
Comment Carrefour achète
- Concordis : alliance européenne à l’achat de Carrefour, de Coopérative U et de RTG International, un groupe allemand qui négocie pour des distributeurs comme Rossmann, Globus, Bartels-Langness, Bünting et tegut. Elle est basée à Bruxelles et opérationnelle pour les négociations 2026. À eux deux, Carrefour et U pèsent environ 34 % de la grande distribution alimentaire française (Echos Plus, 8 juil. 2025 ; Zonebourse, 13 août 2025 ; Carrefour, 17 févr. 2026).
- Sous examen : l’Autorité de la concurrence a ouvert un examen de Concordis en janvier 2026 ; les tiers pouvaient présenter leurs observations jusqu’au 31 juillet 2026 (Autorité de la concurrence, 9 janv. 2026).
- Formats : hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité, intégrés ou franchisés. Un record de 456 magasins de proximité a été ouvert en 2025 (Carrefour, 17 févr. 2026).
- Les anciens magasins Cora et Match sont désormais intégrés, y compris pour la fidélité et l’informatique (Carrefour, 17 févr. 2026).
Se faire référencer chez Carrefour
- Pas de formulaire fournisseur public : nous n’avons trouvé ni page « devenir fournisseur » ni formulaire pour la France sur les sites de Carrefour. Les marques nationales négocient avec les acheteurs de Carrefour et, pour les plus grands fournisseurs, avec Concordis.
- Produits locaux : Carrefour vend des produits locaux de producteurs situés à moins de 80 km du magasin (Carrefour.fr). La page n’indique aucun contact pour les nouveaux producteurs : commencez donc par le magasin ou par l’équipe régionale.
- Échéances : les conventions doivent être signées avant le 1er mars (le 31 janvier à partir des négociations 2027 pour les fournisseurs sous 350 millions d’euros de chiffre d’affaires). Voir notre guide France.
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Les promotions chez Carrefour
| Élément | Fonctionnement | Source |
|---|---|---|
| Le Club (carte gratuite) | Un programme unique pour tous les formats et carrefour.fr ; 10 % de remise sur les fruits, les légumes et Carrefour Bio ; des remises immédiates en caisse au lieu d’une cagnotte | Économie Matin, janv. 2025 |
| Carte PASS | Option payante (1,50 € par mois) donnant 15 % de remise sur les produits Carrefour chaque mardi | Économie Matin, janv. 2025 |
| Prospectus | Worldpanel a lié la perte de part de marché de Carrefour en août 2026 à un recul de 0,6 point de sa part de voix prospectus en hypermarchés | Worldpanel, 24 sept. 2026 |
| Plafond légal | Les remises fidélité liées à un produit comptent dans le plafond de 34 % applicable à l’alimentaire | DGCCRF, 27 mai 2025 |
MDD et développement durable
- Les produits à marque Carrefour ont représenté 38 % des ventes alimentaires en 2025, contre 37 % en 2024 (Carrefour, 17 févr. 2026).
- Carrefour Bio est une gamme bio à part entière, mise en avant via Le Club (Économie Matin, janv. 2025).
- Un nouveau plan stratégique à l’horizon 2030 recentre le groupe sur la France, l’Espagne et le Brésil (ABC Bourse, avr. 2026).
FAQ
Comment devenir fournisseur de Carrefour France ?
Il n’existe pas de formulaire public en ligne. Les marques nationales négocient avec les acheteurs de Carrefour, et les grands fournisseurs avec l’alliance Concordis. Les producteurs locaux commencent généralement par le magasin.
Qu’est-ce que Concordis ?
L’alliance à l’achat de Carrefour, de Coopérative U et du groupe allemand RTG International, basée à Bruxelles. Elle a été utilisée pour la première fois lors des négociations 2026.
Quel est le poids des MDD chez Carrefour ?
Très important. Elles ont représenté 38 % des ventes alimentaires de Carrefour en 2025.
Combien de magasins Carrefour compte-t-on en France ?
6 766 fin 2025 : 325 hypermarchés, 1 167 supermarchés et 5 084 magasins de proximité.
Comment Sellva vous aide
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Sources
- Carrefour : chiffre d’affaires du T4 et de l’année 2025 (17 févr. 2026)
- ABC Bourse : Carrefour au T1 2026 (avr. 2026)
- Worldpanel by Numerator : P13 2025 (23 janv. 2026) ; P07 2026 (31 juil. 2026) ; P09 2026 (24 sept. 2026)
- Echos Plus : Concordis (8 juil. 2025) ; Autorité de la concurrence : examen d’Aura et de Concordis (9 janv. 2026)
- Zonebourse : RTG International rejoint Concordis (13 août 2025)
- Carrefour.fr : producteurs locaux
- Économie Matin : Le Club (janv. 2025) ; DGCCRF : lignes directrices sur l’encadrement des promotions (27 mai 2025)
Ce guide s’appuie sur des sources publiques. Sellva n’est pas affilié à Carrefour.