Frais de référencement

Un paiement unique qu’un fournisseur verse à un détaillant pour faire référencer un nouveau produit dans son assortiment. On parle aussi de prime de référencement (en anglais, slotting fee ou listing charge).

Pourquoi c’est important

Les frais de référencement s’ajoutent au coût d’un lancement avant même qu’une seule unité soit vendue. Un KAM doit les connaître dès le départ pour juger si un référencement sera rentabilisé.

Exemple

Une marque paie des frais de référencement pour trois nouveaux SKU, plus une promotion le mois du lancement. Si la rotation est trop faible au bout de six mois, le détaillant peut les déréférencer et les frais sont perdus.