Investissements commerciaux (trade spend)

L’ensemble de l’argent qu’une marque investit auprès des détaillants pour vendre ses produits : remises, financement des promotions, frais de référencement, contributions publicitaires et ristournes.

Pourquoi c’est important

Les investissements commerciaux sont l’un des plus gros postes de coûts d’une marque FMCG, et une grande partie est difficile à mesurer. Savoir quelle part est rentable est au cœur du trade promotion management.