Déréférencement

Le retrait d’un produit de l’assortiment d’un détaillant : les magasins ne le commandent plus et ne le vendent plus.

Pourquoi c’est important

Les détaillants déréférencent généralement les produits à faible rotation ou à faible marge lors des revues d’assortiment. Repérer tôt une baisse des ventes laisse au KAM le temps de réagir avec une promotion, un meilleur emplacement ou un nouveau conditionnement.