Pressione promozionale

La quota delle vendite di una categoria o di un mercato realizzata in promozione.

Perché è importante

Un’alta pressione promozionale abitua gli shopper ad aspettare le offerte e rende più difficile per le marche vendere a prezzo pieno.

Esempio

In Italia, nel primo semestre 2026, il 25,0% delle vendite del largo consumo confezionato è avvenuto in promozione (GDONews su dati NielsenIQ, 20 agosto 2026). In Francia la legge limita le promozioni alimentari al 34% del prezzo e al 25% del volume concordato (DGCCRF, 2025).