Pression promotionnelle

La part des ventes d’une catégorie ou d’un marché réalisée en promotion.

Pourquoi c’est important

Une forte pression promotionnelle habitue les consommateurs à attendre les offres et rend plus difficile, pour les marques, la vente au prix plein.

Exemple

En Italie, 25,0 % des ventes alimentaires ont été réalisées en promotion au premier semestre 2026 (GDONews d’après NielsenIQ, 20 août 2026). En France, la loi plafonne les promotions à 34 % du prix et à 25 % du volume convenu pour l’alimentaire (DGCCRF, 2025).