Gross-to-net

La differenza tra le vendite lorde di una marca a prezzo di listino e le vendite nette dopo tutti gli sconti, i premi e i finanziamenti promozionali concessi alle insegne.

Perché è importante

Due insegne con le stesse vendite lorde possono avere redditività molto diverse. Il passaggio gross-to-net mostra dove vanno i soldi.

Come si calcola

Vendite lorde − sconti in fattura − finanziamento delle promozioni − premi − altri pagamenti alle insegne = vendite nette.