Gross-to-net

L’écart entre le chiffre d’affaires brut d’une marque au prix de liste et son chiffre d’affaires net après toutes les remises, ristournes et financements de promotions accordés aux détaillants.

Pourquoi c’est important

Deux détaillants qui génèrent le même chiffre d’affaires brut peuvent avoir une rentabilité très différente. La cascade gross-to-net montre où passe l’argent.

Comment le calculer

Chiffre d’affaires brut − remises sur facture − financement des promotions − ristournes − autres paiements commerciaux = chiffre d’affaires net.