Gross-to-Net

Die Differenz zwischen dem Bruttoumsatz einer Marke zu Listenpreisen und ihrem Nettoumsatz nach allen Rabatten, Rückvergütungen und Aktionsbeiträgen an Händler.

Warum es wichtig ist

Zwei Händler mit demselben Bruttoumsatz können sich im Gewinn stark unterscheiden. Die Gross-to-Net-Brücke zeigt, wohin das Geld fliesst.

So wird es berechnet

Bruttoumsatz − Rechnungsrabatte − Aktionsfinanzierung − Rückvergütungen − übrige Zahlungen an den Handel = Nettoumsatz.