Forza vendita sul campo

Il team di venditori che visita i punti vendita per verificare l’esecuzione in negozio, costruire relazioni con i capi negozio, raccogliere ordini e installare i materiali POP. Nel largo consumo, la forza vendita sul campo è l’anello decisivo tra il piano commerciale concordato in sede e ciò che accade davvero nel punto vendita.

Perché è importante

Il team sul campo vede che cosa c’è davvero sullo scaffale, non che cosa è stato concordato in sede. I dati delle sue visite mostrano al KAM quali punti vendita richiedono un intervento e se promozioni e posizionamenti sono stati realizzati.