Tasso di conformità

La percentuale di punti vendita o di attivazioni realizzati secondo il brief concordato, entro la finestra temporale prevista. Un tasso di conformità del 100% significa che ogni espositore è stato allestito, ogni cartellino prezzo era corretto e ogni prodotto era presente come previsto. Senza un processo formale di verifica sul campo, la maggior parte delle marche non sa quale sia davvero il proprio tasso di conformità.

Perché è importante

Una promozione o un espositore che non viene allestito nel punto vendita non vende nulla, anche se è stato pagato. Conoscere il tasso di conformità per insegna e per regione dice al team sul campo dove intervenire per primo e dà al KAM fatti concreti per il prossimo incontro con il buyer.