Kannibalisierung

Wenn eine Aktion oder ein neues Produkt Verkäufe von anderen Produkten derselben Marke abzieht statt von der Konkurrenz.

Warum es wichtig ist

Eine Aktion kann auf der beworbenen SKU erfolgreich aussehen, während sich der Gesamtabsatz der Marke kaum bewegt. Das tatsächliche Ergebnis zieht die anderswo verlorenen Verkäufe ab.