Route to market

Le chemin qu’emprunte un produit pour aller de la marque au consommateur : en direct vers les détaillants, via un distributeur ou un grossiste, via le cash & carry ou en ligne.

Pourquoi c’est important

Chaque circuit a ses propres coûts, ses propres marges et un degré de contrôle différent sur le rayon. Beaucoup de marques utilisent plusieurs circuits à la fois, par exemple en direct vers les grandes chaînes et via un grossiste pour les commerces indépendants.